چگونه با CRM فروش پروژهای، قراردادهای بزرگ سازمانی را برنده شویم؟
فروش سازمانی با فروش معمولی تفاوت اساسی دارد. در قراردادهای بزرگ، تصمیمگیری زمانبر است، چند مدیر درگیر هستند و مذاکرهها مرحلهبهمرحله پیش میرود. در چنین شرایطی، استفاده از یک CRM فروش پروژهای دیگر یک انتخاب نیست؛ بلکه یک ضرورت است.
چالشهای فروش پروژهای در شرکتهای ایرانی
- عدم ثبت دقیق جلسات و مذاکرات
- فراموش شدن پیگیریها
- ارسال چند نسخه پیشفاکتور بدون تاریخچه مشخص
- عدم پیشبینی دقیق درآمد ماههای آینده
- قطع ارتباط بین تیم فروش و حسابداری
بسیاری از این مشکلات با استفاده از یک سیستم ساختارمند مانند Tarazcrm به طور کامل برطرف میشود.
قابلیتهای کلیدی Tarazcrm در فروش پروژهای
1- تعریف قیف فروش چندمرحلهای سفارشی
در صفحه ویژگیهای Tarazcrm میتوانید مشاهده کنید که امکان طراحی مراحل اختصاصی فروش وجود دارد. هر شرکت میتواند مراحل واقعی فروش سازمانی خود را پیادهسازی کند.
2- ثبت چند فرصت فروش برای یک پروژه
در فروشهای پروژهای معمولاً پیشنهادها اصلاح میشوند. Tarazcrm امکان ثبت نسخههای مختلف پیشنهاد را فراهم میکند تا هیچ اطلاعاتی از بین نرود.
3- گزارش پیشبینی فروش (Sales Forecast)
مدیر فروش میتواند بداند با توجه به درصد احتمال موفقیت هر پروژه، درآمد پیشبینیشده ماه آینده چقدر خواهد بود. این موضوع تصمیمگیری مدیریتی را متحول میکند.
4- اتصال مستقیم به حسابداری و ERP
به دلیل یکپارچگی با نرمافزار حسابداری Razsystem و ERP ترازسامانه، پس از نهایی شدن قرارداد، اطلاعات مالی بدون دوبارهکاری منتقل میشود. این یعنی حذف خطای انسانی و افزایش سرعت عملیات.
تجربه واقعی یکی از مشتریان Tarazcrm
یکی از مشتریان ما (شرکت تجهیزات صنعتی در تهران) قبل از استفاده از Tarazcrm:
- میانگین زمان بستن قرارداد: 112 روز
- نرخ تبدیل فرصت به قرارداد: 21٪
- عدم امکان پیشبینی دقیق فروش
پس از 6 ماه استفاده:
- میانگین زمان بستن قرارداد به 74 روز کاهش یافت
- نرخ تبدیل به 34٪ افزایش پیدا کرد
- گزارش پیشبینی فروش با دقت بالای 85٪ ارائه شد
چرا CRM فروش پروژهای باعث افزایش سود میشود؟
- کاهش فراموشی پیگیریها
- تمرکز روی فرصتهای با احتمال بالاتر
- کاهش زمان مذاکره
- افزایش متوسط ارزش قرارداد
- کنترل دقیقتر تیم فروش
جمعبندی
اگر شرکت شما فروش سازمانی یا پروژهای دارد، استفاده از یک CRM تخصصی مانند Tarazcrm میتواند نقطه عطف رشد شما باشد.
برای مشاهده پلنها به صفحه تعرفهها مراجعه کنید یا از طریق تماس با ما درخواست مشاوره تخصصی ثبت نمایید.